Pilotage et contrôle de gestion pour TPE

Mise en place d’un suivi de trésorerie simple et actionnable pour savoir où l’entreprise se situera dans 4, 8 et 13 semaines. Visualisation des encaissements attendus, des charges à venir et des zones de tension avant qu’elles n’arrivent. L’objectif : arrêter de piloter “au feeling” et sécuriser l’activité avec de la visibilité, des scénarios, et des décisions prises au bon moment.

Analyse de la rentabilité là où elle se crée réellement : par prestation, par client, par chantier ou par produit. Identification de ce qui rapporte, de ce qui consomme du temps pour peu de résultat, et des leviers immédiats (tarifs, organisation, conditions, offre). Résultat : concentrer l’énergie sur ce qui génère du profit, et éliminer les “faux bons clients” et les activités qui plombent la marge.

Création d’un tableau de bord clair avec les indicateurs essentiels : chiffre d’affaires, marge, charges, trésorerie, KPIs adaptés à l’activité. Ajout d’une synthèse commentée : ce qui a bougé, pourquoi, et quelles actions lancer concrètement le mois suivant. L’objectif : prendre de meilleures décisions en 30 minutes, au lieu de passer des heures dans les chiffres.

Structuration des prix et des offres pour protéger la marge : coût réel, temps passé, frais fixes, niveaux de rentabilité, remises et packs. Clarification du niveau de facturation nécessaire pour atteindre les objectifs, et construction d’une logique tarifaire cohérente (sans complexifier la vente). Résultat : améliorer la rentabilité sans forcément travailler plus.

Construction d’un budget réaliste (ventes, charges, salaires, investissements) puis suivi des écarts mois après mois. Vous savez immédiatement si vous êtes sur la trajectoire, et surtout quels leviers activer (ventes, charges, productivité, cash). L’objectif : passer d’une gestion “réaction” à une gestion “pilotée”, avec un plan d’actions clair et mesurable.